农民网店主只会“一指禅”

　　黑狗在院坝轻吠，青年农民夏硕方在狗叫声中端坐在简陋的书桌前，打开电脑上网。这是8月29日的沙集镇东风村，夏硕方看上去约二十五六岁，脸很黑，趿拉着拖鞋，衣着土气。

　　但是他却干着绝大多数农民没干过的事儿-他在淘宝网上开了两个店，出售各式木制家具。

　　夏硕方只需要用两个手指-左手的食指和右手的食指，就可以通过淘宝网的即时聊天工具旺旺与天南海北的人谈生意。

　　“敲电脑起初有些不习惯。”说到自己的打字姿势，夏硕方有些不好意思。他说：“这手握惯了锄头，这叫‘一指禅’。”

　　他站在不远处的妻子咯咯地笑了。“村里像他这样的‘一指禅’多着呢。”

　　网店首富一年可赚60万

　　去年10月，在浙江做销售的夏河山回村开网店时，他的父亲夏显俊很反对。“我一度认为，这生意不靠谱。”夏显俊说，儿子在浙江时，每个月能挣2000多元。但去年年底，夏显俊改变了看法：那时，儿子一个月就赚了一万多元。

　　42岁的木匠刘昌明现在在孙寒的家具厂里上班。“每月收入2000多元，和在上海、北京等地打工时一样多。”他笑着说，“厂离家只有几分钟的路程，老婆孩子都在身边。”

　　孙寒的家具厂每天可产出上万元的家具，每天在网上也可卖出五六千元甚至上万元的货。仅仅去年，孙寒从网上售出的木制品总额约达300万元，赚到钱大约 60万元，成为村里的开网店的首富。8月30日，孙寒又投资40万元，建了第二个家具厂。目前，沙集镇已经有了30多个木制家具加工厂。

　　东风村村支书王为科统计，以前，镇上只有一家快递公司，现在已经有了十家快递公司、两家物流公司。这些公司一年来将5000万元的货物运出，收获的运费约为600万元。

　　据沙集镇东风村和沙集村统计，截至8月底，两村共有约500户农民开网店。从事家具生产、网络销售等人员，已达2000余人。

　　雪球效应 三人开店带动千人

　　在沙集镇，村民们谈起开网店为何会蔚然成风，往往会提到三个人：夏凯、孙寒、陈雷。

　　夏凯：一个美术老师

　　夏凯，沙集镇中学的一名美术老师，34岁。2006年3月，他到南京参加本科自考，乘坐公交车时，发现街边的公交车站有淘宝的广告。“淘宝是什么？”2006年4月12日，夏凯在淘宝网开了自己的第一家网店。

　　孙寒：一个辞职经理

　　孙寒，1982年出生，毕业于南京林业大学。2005年底，睢宁县城移动公司当经理的他辞职了。第二年3月他的淘宝店开张了。2006年年底，孙寒与学电脑的女友张玮结了婚。这对小夫妻，当时常为在“网上卖什么才赚钱”争吵。几个月后，他们找到路子：卖简易家具。张玮回忆，他们拿着两千元钱，找了约50 个木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一个做装修的木匠终于接活。

　　陈雷：一个影楼老板

　　孙寒在开网店时，找到他儿时的伙伴——在沙集镇开影楼的陈雷。这名喜欢在网上看韩剧的青年，从韩剧中发现了商机。他用给新娘新郎拍婚纱照的相机，将韩剧中的各种简易的家具拍下来。随后，陈雷找到孙寒、夏凯等人商量，几人一致认为，如果将那些简易的韩式家具做出来，一定会有市场。

　　深度调查

　　农民集体开网店 为何会出在沙集

　　如此规模的网店，为什么会出现在沙集镇，而不是其它地方？

　　领头羊与创新意识

　　“我们敢于接受新鲜事物。”夏凯这样说。孙寒的妻子张玮说，小镇的农民善于模仿与创新。

　　“有钱大家一起赚”

　　记者在东风村采访时，常见村民们聚在一起对网店生意进行交流。“有钱大家一起赚。”这是村民们常说的一句话。谁不会开网店，只需要说一声，曾在小镇上开过电脑培训班的夏凯便动手帮忙开店。

　　“大家一起开网店，我们认为是人多力量大。”夏凯说，大家互相帮助着做，才能有规模，有名气，更有利于发展壮大。

　　小镇人的吃苦耐劳

　　2000年开始，沙集镇的农民便一家家地开始收废旧，几年时间，小镇农民做回收废旧生意的，多达400多户。这是又苦又累又臭的活儿，沙集镇人愿意，因为能赚到钱。

　　“做废旧生意都能成规模，做网店更能成规模。”做废旧生意的村民王镇说，大家都能吃苦。

　　生意流程

　　农民家具厂请来专业设计师

　　8月29日下午，沙集镇最先做网店的孙寒、陈雷、夏凯解读了农民们网上做生意的流程。

　　设计

　　韩国网站找资料

　　孙寒、陈雷和夏凯等人，常常上韩国的家具网站，从网站上下载各种家具图片。这些家具都有一个共同的特点，在木条、木块上开凿接口，或是拧上螺丝，便可成为花架、书架、衣柜等。

　　今年初，孙寒专门请了一名家具设计师，这名设计师对韩国家具的图纸进行分解，加上自己的创意后画出新的设计图。

　　生产

　　样品成功再量产

　　工厂先按图纸生产样品，确认组装方式简易合理，市场可以接受后再进行批量生产。孙寒说，这些家具需要进行组装，所以制作时对精度要求比较高。上个月，他的一批书架被工人们开凿时偏移了2毫米，书架便废掉了。眼看就要损失2万余元。孙寒和他的设计师想出办法，实现了废物再利用：将书架的凿孔处锯掉，改为花架。

　　销售

　　拍靓照上网销售

　　在家具做好后，工作人员便为家具拍照，将照片挂到网上进行销售。客服则天天坐在电脑旁，与购买者网上沟通，其价格与成本之间，一般有20%左右的利润空间。

　　收款

　　支付宝第三方付款

　　网上买卖谈妥之后，购买者将钱打到淘宝的支付宝上托管。农民看到支付宝上的货款到账，便通过快递、物流公司发货。购买者收到货后，对货满意、不要求退货后，支付宝上货款便转入身为网店老板的农民的农行卡中。

　　网络是水 实干是船

　　■赵郁松

　　神奇的沙集镇！这个镇上的两个村有500户农民开了网店，每年把价值约5000万的家居用品销往全国各地，村中网店首富每年能赚到60万元。

　　以前这个镇上的农民，要么外出打工，要么靠回收废旧物资赚钱，村里的多个水塘仍然污浊不堪。村民们将网店的蓬勃发展归功于3个领头年轻人，而为什么会选择发展组装式的韩式家具，只是因为其中一个年轻人喜欢看韩剧。一切看起来似乎都是偶然。

　　网络是必需的，但最重要的，还是3个年轻人和沙集镇农民的实干精神。

　　孙寒这对小夫妻，为了在“网上卖什么才赚钱”争吵了几个月，最终选择了卖简易家具。找了50多个木匠都不愿意做，他们坚持找到了最后肯做的那一个，而现在木匠都从沿海回来了投奔他们的工厂。做什么样的简易家具？陈雷将韩剧中的各种简易的家具拍下来，作为他们起步的样板……他们用最朴素的方式，干了；当他们赚钱了之后，“有钱大家一起赚”，他们的乡亲也跟着一起干起来了。

　　2007年9月，我市成为全国首个统筹城乡信息化试验区，2012年，我市100%的行政村将通宽带。专家说：重庆农民网上生意有条件领先全国！到底能不能领先全国，用什么样的办法领先全国？我们有现成的方案可以提供吗？

　　回答应该是，没有！一切好结果的实现都要靠实干。重庆网络建设的水到了，要想真的全国领先，要靠千千万万条实干、率先干的船。

　　重庆农民网上做生意 有条件领先全国

　　中国社科院信息化中心秘书长姜奇平称，沙集镇几百户农民集体开店，具有里程碑意义，代表着中国互联网未来的发展方向。他同时指出，重庆作为全国首个统筹城乡信息化试验区，重庆农民网上做生意，和其它地方相比，更有条件领先全国。

　　3年后可望出现新文明

　　姜奇平称，中国网民目前统计为3.2亿，其中2亿为城里人。预计再过3年，中国网民将达6亿，农村网民将超过城市网民。届时，农民可在家生产、网上销售产品、购买生产生活需要的物资。他将这样的结果，称为继工业文明之后的又一大文明。

　　姜奇平认为，一旦实现这种文明，我国的就业压力将得到缓解，广大农民可以在家里开网店挣钱，而不再需要四处奔波。

　　加大网络基础设施建设

　　姜奇平还说，要出现这场新文明，需要我国农村加快互联网建设。作为全国首个统筹城乡信息化试验区的重庆，有着义不容辞的责任。

　　重庆有着很多独特的农产品，但亟需通过网络打通销售渠道。他建议，重庆应加大对互联网基础设施建设、网民上网培训、现代物流建设投入。只有这样，才能让重庆广大的农民通过网络，实现网上销售农产品等，实现信息化促进农业的飞跃发展。

　　重庆现状

　　重庆网络购销逆差5个亿

　　日前来自淘宝网的统计数据称，上半年，重庆网民实现网购15亿元，购买了如手机、照相机、服装等各种各样的商品。据淘宝网相关负责人透露，重庆人开的网店出售产品很单一，卖出的主要产品除了充值卡就是泡椒鸡爪等小吃。重庆人网售货物总额相比网购货物总额，估计至少相差5个亿以上。

　　相关负责人认为，三个原因导致重庆网上交易“逆差”：一是重庆产品的多元化不如长三角、珠三角；二是重庆农村的互联网运用程度和发达地区比起来仍有差距；三是重庆网店单打独斗，未实现规模化经营，难在庞大的网络销售系统中形成强大的影响力。

　　重庆规划

　　再过三年村村通宽带

　　市信产局提供的材料显示，2007年9月，原信息产业部、原国务院信息化工作办公室批准我市成为全国首个统筹城乡信息化试验区，我市再过三年，将初步建成统筹城乡信息化的总体构架。据了解，目前，我市信息化总指数仅居全国20位，农村与城市家庭计算机拥有量差距为160倍。三年过后，我市信息化总指数在全国排名争取进入前15位，100%的行政村将通宽带，农村宽带接入用户将达100万户。

　　建农村电子商务网络

　　我市还将建立各种公益性信息、农副产品产供销信息和政务信息的共享与交换机制。我市将推进县域经济特色网站建设，有效扩大我市特色农产品的知名度，拓宽市场渠道。到2012年，农产品批发市场、农业产业化重点龙头企业、农村合作经济组织、农业生产经营大户等宽带接入率达到90%，全市80%以上农业产业化重点龙头企业实现网上交易，形成100个具有品牌效应的特色网站。