2010年4月19日

加班结束了，前几天写的一篇文章《创业日记：对互联网的一点小看法》发布在站长网上（地址：http://www.chinaz.com/Webmaster/Club/04151115392010.html），文章发布之后陆续有一些站长朋友加我QQ与我交流目前中小站长做网站的生存问题，自己虽然也是个新手但也有一点感悟，分享如下，欢迎各位站长朋友批评指导。

今天我还是要谈电子商务，因为这个时代任何一个企业都不能离开电子商务，但电子商务又离我们这么远，让我们琢磨不透他。

我是西安电子科技大学（简称“西电”）研究生毕业的，西电在国内IT行业口碑不错，在软件等方面实力雄厚，自己在学校期间陆续跟一些知名的电子商务教授有过交流，感觉目前国内电子商务普及不起来有一个重要原因：国内高校对电子商务理论的介绍太落后了，关于电子商务的应用方法没有系统的介绍，以至于毕业的学生实战能力有限。在高水平电子商务领域的应用跟不上，对整个互联网环境的影响是很消极的。国内的中小站长在做网站的时候对于网站的前景比较模糊，各种资源不能利用，所以国内的电子商务整体气氛不行。

电子商务离我们到底有多远呢？

个人感觉我们中小站长在做电子商务的时候，应该从以下几个方面来思考：衣、食、住、行。

原因有以下几点：

第一：中小站长起步资金有限，资源有限，做大型电子商务平台的话不能真正的掌握上游资源，更不能真正整合下游资源。因此在刚刚起步的时候，如果直接做平台，胜算几率很小。

第二：中小企业上电子商务平台的时候对于电子商务的理解不够深入。国外的企业做电子商务一般会注重用户体验，而国内企业做电子商务一般就是一个简单的订单系统+支付系统，没有对电子商务的核心“商务”进行系统的应用，比如说最基本的网络营销。所以在实际运营中，中小企业的电子商务网站名存实亡。、

第三：国内用户消费习惯目前处于培养期，所以电子商务的产品应该围绕着现实生活中的应用展开，这样符合消费心理学，用户倾向于接受已经接触过的事物。

第四：衣食住行相关的产品比较容易标准化！我们会发现，最早在网上流通开的是“书”，因为书的标准化程度比较高！所以，中小站长在创业的过程中，选择电子商务产品的时候，应该多注意一下身边与“衣食住行”相关的产品。

上面只是自己的一些简单想法，下面给出一下实例：

衣：优衣库、千寻网等

食：大众点评网、爱帮生活网等

住：七天、如家等

行：携程等。

我们可以按照这个思路进行发散思维，思考一下我们能从哪些地方入手。

当然，我们在根据“衣食住行”这四个方面选择产品的时候，也可以根据用户的年龄段进行产品定位：

0个月到出生：胎教产品、母婴产品等

1到7岁：早教产品等

8到15岁：益智类产品等

16到22岁：教育产品

23-30岁：化妆品、衣服、数码等

30岁以上：生活用品等

50岁以上：保健用品等

另外还可以对各个年龄段进行资源整合：

0-15岁：红孩子等

16-22岁：新浪上天天做广告的教育产品

22-30岁：淘花园大学生购物网等

40岁以上：保健用品等。

另外，在选择产品的时候，要学会用逆向思维！

你的客户需求--》如何帮他们解决问题--》定位到自己的产品