随着微软Windwos7及Office2010的全球热销，为了惠及中国市场的用户，尤其在校大学生，不久前，微软在中国发布了“微软校园先锋计划”（Microsoft Student Hero Program），旨在为中国高校学生提供以优惠价格在线购买Windows、Office产品和其他正版软件的机会。

笔者认为，该计划最大的诱人之处在于惠卖，即在该计划中，微软最新的Windows7和Office2010的价格均大幅低于微软同类软件在市场中的零售价格，甚至低于OEM给PC厂商的价格。例如Windows 7专业版惠卖价为199元，而市场价格为1399元;Office 2010校园版（功能与专业版相同）惠卖价格149元，市场价格为4899元。从价格的对比可以看出，Windows7价格仅为市场价的1/7，而Office2010更是低到仅为市场价的1/33。

从微软的这个计划看，本来是件非常简单和利好的事情，微软希望通过此计划推动大学生的创新能力，提升其正版体验。更期望大学生能够尊重并支持使用正版，保护知识产权。而大学生又可以以超低的价格享用到微软当家的最新的产品（Windows和Office），可不知怎么的，近日，在网上竟然出现倒卖这些本该大学生购买的微软软件。

据相关媒体报道，这种倒卖一种是符合购买条件和要求的在校大学生，可能是不需要这些软件，但由于有购买的条件，所以就在网上转让****自己的账号，还有一种是非大学生，以很低的价格（据称是10元）来买大学生的注册信息，以此来获得购买这种超低价软件的资格，当然，多数情况下这些人不是利用这些购买微软的正版软件来自己用，而是转手以高得多的价格来贩卖这些信息，其实就是变相在倒卖微软的软件。最后还有一种是专门从事低价（据称也在10元左右）提供账号代注册及审核等一条龙服务的，用户注册.edu后缀的邮箱后，就可通过该服务商提供的学生信息来注册微软校园先锋账号并且能通过身份审核认证，最终以学生价格购买微软的两款软件。

笔者记得在微软刚刚启动“微软校园先锋计划”时，曾有人称要警惕微软此举的目的，言外之意，就是微软的这个计划没安什么好心，不过现在看来，我们还是应该感谢微软，微软的这个计划，让不需要软件的大学生，通过****自己的帐号（也就是是部分自己的个人信息）获得了一定的收入，尽管从10元到300元不等，但值不值得，那要看每个学生的衡量标准了，而所谓那些非大学生低价购买学生帐号的，获得收入要相对高很多，至于提供学生帐号代注册的，虽然单价很低，但人家可以薄利多销啊。当然还有一种就是确实需要微软这些软件的大学生，他们才是此次计划真正的受益者。

从上面笔者叙述的，这里面有直销（大学生自己直接****自己的帐号），有营销（先买帐号再加价后出卖的），还有薄利多销，一个微软的“校园先锋计划”已然形成了一个小小的商业生态圈，其中还有着潜在的商业模式，更重要的是大家各取所需，唯一的区别就是挣多挣少的问题，如此看来，说微软的“校园先锋计划”没安好心，倒不如说是微软的好心被某些利益熏心，唯利是图的人利用了。

不知道微软此刻的心情现在是怎样的？哭笑不得？不过微软应该是幸运的，至少产品最终还是到了愿意使用正版软件的用户手里（多数还应该是我们具有知识产权保护意识，愿意使用正版软件的大学生），至少比5-10元的盗版已经更多体现出知识产权的价值了。不过为了确保“微软校园先锋计划”的正常进行，微软会和这个计划的合作伙伴赛尔网络共同努力，通过技术方式加强学生身份验证的流程，避免身份信息倒卖，保障学生使用正版的权利，同时针对被倒卖密钥，微软将保留终止其功能的权利。不过效果最终会怎样，笔者真的不敢妄下定论，毕竟之前，笔者确实没有想到一个如此单纯和简单的惠卖会部分演变成倒卖，想来微软及其合作伙伴也是始料未及。

所谓百密一疏，这个成语用在“微软校园先锋计划”中再贴切不过，之前微软和合作应该为此做了充分的准备，当然这种准备只是如何让在校大学生能够以超低的价格、快捷的方式来使用微软最新的产品，但却忽略了可能在中国市场这个特殊环境下最不应该忽视的知识产权保护意识的淡薄及某些人的素质及发财心切的心理，从这点上看，微软和合作伙伴是存在疏忽的，一件简单不过的事情，在中国市场就可能会演变得相当复杂，这也是为何国外的某些商业和市场推广模式到了中国就面目全非，甚至会取得截然相反的结果，同时也是为何我们总在疑惑为什么我们中国就出不了微软、Google、苹果这样的世界级的企业，其实道理很简单，环境使然，人使然。