营销经理们无不为营销费用的“松紧”平衡而苦恼。费用管得太紧，业务的拓展受限制，营销人员也没了积极性；而管得太松，营销费用呼噜噜直往外流，企业又无法驾驭日益增长的成本。其实营销费用关键不是要不要控制的问题，而是如何让它产生高的性价比，就是要让营销费用花得“值”！  

    其实，营销费用管理可以说是一把双刃剑，使用恰当能够有力地促进销售业绩的增长；反之，如果使用目标不明确、管理手段不完善，不仅不能促进销售业绩的增长，还会严重损害企业的营业利润，导致严重的亏空甚至倒闭。

    假如给你100万网络营销费用，你怎样花才能让100万生出更多的钱？首先看到“网络营销”一词，很多人会认为，网络营销不就是企业网站建设嘛！的确，企业网站建设是网络营销中非常重要的一个环，企业网站代表着企业在网络上的形象，客户对企业的第一印象往往来源于网络，也就是他对企业网站的印象。   

    还有部分人，甚至想当然地以为把网站做好了就万事大吉，这种想法很狭隘。打个比方，光做一个网站而不推广就好比你买了一个手机，但是却没有把手机号告诉你的朋友，你的客户。这时候虽然你有手机，但是他们不知道你的手机号码，也就不可能打电话找到你。所以这时候你还得把你的手机号告诉别人，也就是说把你的企业网站要想让别人和客户知道，就需要类似搜索引擎、网络广告等方式推广。  

    如何进行有效网络推广呢？企业需要制定一套适合自己产品推广的可行性方案。无论企业规模大小、处于什么样的发展阶段，中国诺网电子商务专家认为，企业首先要了解自身客户对于产品和服务的依赖程度如何，然后才能找出与之相匹配的网络营销解决方案。  

    不过，为了避免造成不必要的时间和人力损失，各企业可以首先考虑给出一个过渡性方案，因为营销涉及到公司核心业务的部门，如果方案不试行，一旦出现太多波动，就会给公司造成很大的损失。如果公司方案试行顺利的话，再正式进入运作阶段。   

    在制定可行业营销方案的过程中，各企业营销经理需要抓住一个核心点，推广方案的制定内容要最大程度提高营销人员工作积极性为原则，在同比降低总费用比例的前提下，与提高市场份额同步地提高业务员的实际收入水平。基本思路是使业务员原来固定收入部分比例降低，提高显性部分收入水平，尽可能做到费用自负，节省即收入的效果。   

    从某个角度讲，营销人员赚不到钱，公司是很难赚到钱的。所以公司与营销人员的利益点是一样的。但是，用最少的钱办最多的事是任何老板都想达到的境界！管理学上经常讲的一个哲学就是“水至清则无鱼”，任何一个管理制度都不可能解决所有的问题。