八桂网讯：是潮流的东西总带有风险，但互联网的革命性力量谁也无法忽视，许多企业都在投资建设自己的网站，还有一些企业在花巨资购买网站，许多个人网站也在潮头观望，那么投资网站到底能不能给企业和个人带来新的机遇呢？如何建一个最好、最适合自已的网站并且让它真正挥作用呢，以下是你必须注意的。

1、为什么要建网站

　　这是一个十分重要而且必须明白的问题。网络在商业领域的价值在于能够缩短整个市场流通的价值链，减少从生产者到消费者之间的环节，那么，商业网站应该怎样才能抓住这一点呢？首先回答下面几个问题：
(1)建网站的目的是什么？
(2)要建的网站规模有多大？
(3)网站主要顾客群是哪些人？
(4)如何经营这个网站？
(5)准备在网站中投入多少预算？
这五个问题可以说是解决以后网站生存与发展问题的重要关键。现在的大多数商业网站缺乏灵魂、主旨，网站建设的指导思想显得非常混乱、松散。许多企业做网站只是凭一时的热情，看风向行事，当某一时候风向发生了转变，网站的经营也就跟着转风向，企业没有一个长远的打算和良好的投资热情。企业建网的目的要根据企业的发展方向而定。网站的内容与规模决定着网站的用户，没有属于自己的用户，网站的一切投入将变为零的产出。网站的经营包括网站的内容经营、推广、收入等，经营网站就如同经营企业一样效益优先。网站是一个典型的吸血鬼，没有足够的思想与物质准备，网站不可能走得很远。

2、为网站选个好名字

　　网站不像商店，建在路边就有人看见，它必须依赖宣传；网站也不像一个明星，无论他加盟什么公司，他还是他。网站的身家性命往往只是系在域名的身上，一个著名网站，无论它换了什么样的主人，在一定的时间内依然是著名的，163.COM还是163.NET，而一个公司，舍弃了名下的一个著名网站，要重新建立新的网站依然是免不了前期对域名的宣传投入。可以说，一个商业的纯信息服务网站，其所有建设的价值，都凝结在其网站域名之上。失去这个域名，所有前期工作就将全部落空。就技术而言，域名不过是一种IP地址的助记符号，可是对于商业网站来说，域名已经是网站的一个重要部分。网络上时不时都有域名抢注、重金购买域名的事情发生。众所周知，域名是唯一的，是网站在网络上的门户，正确注册域名应该在网站建设前就开始。任何刚开始进入网络市场的企业，不管其网站策略是什么，初期建设一定必须是围绕一个域名来进行的。一来容易充实网站内容、快速打出名气、集中宣传效应。二来可以适应市场需求，试探消费反应。在域名决策上和传统品牌策略还是有一定的差别的，那就是可以也应该快速反应，及时调整。
不言而喻，确定一个响亮的域名是最能够为网站带来快速的效益的。像YAHOO、HOTMAIL这样上口的域名，必定会为网站的发展带来方便与帮助。域名可以说就是一个网络商标，它是用户访问网站的第一通道。一个简短易记、反映站点性质的响亮域名总会给人留下深刻的印象，因为域名的简单易记总是很方便用户的使用。由于目前技术的发展，中文域名系统已在网上慢慢出现了，企业站点也就不妨再注册一个中文域名。

3、网站的内容建设

　　CNNIC(中国互联网络信息中心)的统计报告指出，用户认为一个成功的网站所具备的最主要因素是："信息量大、更新及时、有吸引人的服务，并且速度较快。"主页内容是网站的根本之所在，如果内容空洞，即使页面制作地再怎样精美，仍然不会有多少用户。据JUPITERCOMMUNICATIONS市场调查公司近期发布的一项调查结果显示，网站内容仍然左右着网站流量，内容为王(CONTENTISKING)依然是网站成功的关键。作为一个商业网站，它的主要内容当然是各种信息，但仅有这样的内容实在太单调，所以要想增加网站的流量，就必须多开展一些高质量的服务。如提供免费服务，这可以吸引大量网络用户，在短期内就可以提高网站知名度，树立网上品牌。如免费提供个人主页空间使广州网易名声大噪，免费电子邮件则使163、188成为中国网上著名的站点。作为一个商业网站，也可以适当的增加一些类似的"副业"服务内容，，使之能够吸引一些固定的访问者，然后再在这些网络用户中扩大声誉，那么这将大大有利于日后网站的发展。
另外，网站的价值越来越偏向于技术化的倾向，纵观我国的网上内容的建设，在新技术与新应用的开发上却力度不够，大部分网站都是通过内容的"二次加工"来作为建站之本。要知道在互联网上只有第一，没有第二，永远学别人则永远也长不大，一个作惯学生的人永远也当不了老师。自从互联网转入商业运行之后，不断创新就成了互联网的精神，正是在这种精神的支撑下，互联网才能够在短短几年里创造了如此的奇迹，网站内容作为互联网价值的集中体现者，其发展的动力就是互联网的精神不断创新的技术。目前，在中国做相同内容服务的网站太多，所以，企业要想迅速的发展自己的商业网站，选择一个新的内容建设方向才是明智的，没有创新就没有发展。

4、网站的营销推广

　　网站的营销推广在商业网站的运行中占着重要的地位，应该说，这是网站建设中的最关键的一环。商业网站建起来了，那么就应该让他发挥真正的作用，没有用户的商业网站是没有生命力的。要想吸引用户，那么就要对网站进行大力推广，成立一个专门的网站营销推广部门，让这个部门来完成网站的推广。不过，并不是所有的商业网站都是一推百灵的，在推广商业网站之前，请确保已经做好了前面几步，看一下是否已经符合以下几个要求：网站信息内容丰富、准确、及时；网站技术已有专业水准，商业网站的制作技术应当是一直走在前面的；网站的目标用户群已经明确。如果对上述这些要求都已经非常有自信了，那么就再看以下部分。
　　推广网站的目的是提高商业网站的知名度并吸引固定的用户群，基于这个目标，商业网站应该利用INTERNET的特性和自身对目标用户群的准确定位，让更多的属于你的用户群的潜在用户认识到你的网站并能够成为你的长久用户。网站推广可以分为两个部分：一是技术推广，二是商业推广。
　　技术推广可利用以下几个部分完成：(1)搜索引擎注册。网络用户不可能去记忆无穷多的网站，也不可能有专门的资料去纪录每天产生了多少个新的网站，用户记住的只会是几个常见的大型网站，通常是像YAHOO之类的大型网站，注册著名的搜索引擎站点是在技术上推广商业站点的第一步。注册搜索引擎有一定的技巧，像ALTAVISTA、搜索客这样的搜索引擎，它自动收录提交的网址。在提交网址时要注意：1)提交内容最丰富的URL，不要只提交根网址，因为很多公司习惯将主页作成美观的图形，像图书的封面，但是搜索引擎对图没有特殊的好感，自动搜索的软件只喜欢收录文字内容详细、贴切的URL。2)META的使用。ALTAVISTA，HOTBOT，INFOSEEK等使用META作为识别标志，所以要正确使用这些信息。META里的KEYWORDS和DESCRIPTION非常重要，)关键字要准确选择与放置。
　　选择与站点内容最为贴切的两三个关键字，并首先要在标题(TITLE)中出现，正文也要尽量有重复这些关键字。选择的关键字应该在三个以上，浏览者利用搜索引擎查询信息时，键入的关键字往往很明确。不要提交分栏FRAME页面，大部分搜索引擎不识别FRAME，所以一定要提交有内容的MAIN页面。而像YAHOO、搜狐等搜索目录网站采用手工方式收录网址，以保证收录网站的质量，在分类查询时获得的信息相关性比搜索引擎站点(靠SPIDER自动搜索的)更强。由于搜索目录网站收录网站的人为因素相对较多，因此在提交网站时要注意遵守规则。
　　如YAHOO要求注册站点描述不超过25个单词。1)将网址提交到最合适的目录下面。2)可以购买YAHOO在1999年2月推出了"快速注册"收费服务。如果你的网站内容不错，而网址提交却屡试不中，但又十分想踏进YAHOO大门，那么你可以考虑购买此项服务。YAHOO工作人员会在收到199美金汇款后的七个工作日内，访问你的站点并认真考虑是否将其收录在YAHOO相应目录中。(2)目标电子邮件宣传技巧。虚拟世界里电子邮件威力无穷，关键看你用得是否巧妙。使用电子邮件宣传网址时，主要有如下技巧：1)收集技巧：主动收集方法就是想方设法让客户参与进来，如会员服务、竞赛、评比、优惠、售后服务、促销等等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群，不断地用EMAIL来维系与他们的关系。2)准确定位：每隔一定周期发送邮件，并只对目标用户群如注册会员发送邮件，以及让注册会员转发邮件等。3)个性化服务：美国很多在线交易网站会记录客户电子邮件信息，他们会用电子邮件进行客户跟踪，他们的电子邮件可能是会是用户的生日问候。其他的还有网站合作和参加BBS讨论组等，总之就是利用一切可能的合法的技术手段来推广自己的商业网站。
　　商业推广就是利用现有的商业渠道来进行网站的推广，主要有：(1)利用传统媒体进行广告活动。1)利用报刊杂志，现在打开许多技术性的报刊，商业网站广告到处可见，传统媒体在广告营销活动中还是占据着主要地位。2)利用电视、电台做声音、图像广告。(2)利用户外广告，在地铁、车站、公汽、高层建筑、路牌都可以看见现在许多商业站点的广告。还有一些其他推广手段，如到全国各高校进行现场推广等等，这些都能收到较好的效果。

5、网站的价值评估

　　一般而言，一间公司之所以值得投资是因为它能获利，或者有获利的潜力。虽然根据目前的现状来说，做商业网站的大多还不赚钱(并不是不能赚钱)，但是评估一个商业网站的价值，最后还是要归根到它是否有获利的能力。即使在美国，现在绝大部分的商业网站都还不赚钱，不赚钱的公司为什么值得投资？一个网站的价值又体现在哪里呢？
网站的价值主要体现在以下四个方面：
(1)网站的内容
　　一个有价值的网站的内容通常是非常重要的，提供什么样的内容，就体现出什么样价值。一个有价值的网站，首先其内容就必须是有价值的，163.NET提供的免费电子邮件有没有价值，毫无疑问，163.NET的免费服务已经超越了免费的概念，它的免费服务已经给它带来了许多有价值的东西。浙江日报社网站有没有价值，也是一个同一个道理，它提供的信息源与那些电信的站点相比，显然更有价值。怎样去判断一个网站的内容有没有价值，那就要看它在相关领域的比较优势，有优势，就是有价值的。
(2)网站的用户
　　一个相对固定的用户群是网站价值的充分体现。一个网站，无论做哪方面的服务，只要它能保持相对稳定的较多的用户，就具备了存在的价值。这可以从网站拥有的页面流量、注册用户数目中体现出来。其实现在很多所谓成功的商业网站都拥有相对固定的用户群。拥有大量的用户，就意味着商业网站的影响力与商业价值。
(3)网站的技术
　　网站的价值越来越有偏向于技术化的倾向，如提供免费邮件、统计计数器、留言本等，但是，也并不是所有技术服务类的网站都可以高高在上，待价而沽的。在建设一个具体技术服务的网站之前，人们要做两个预算，一个是自主开发的成本，一个是收购的成本。所以难以替代的技术服务其价值所在并不就一定是技术，从另一个角度上看，也可以归根于上述的第二点，也就是网站的用户价值。
(4)网站的社会关系
　　商业网站建设到一定阶段，其必定会产生许多社会关系。网站的运转有时候必须要离开网络，在真正意义上说，商业网站并不是一个纯网站，很多时候，它的业务关系并不是在网络中完成。而就这部分业务所形成的社会关系来说，也间接的体现了商业网站的部分价值。

6、销售WEB广告

　　在今天的互联网上，商业网站唯一能够赚点钱的就是打WEB广告了，电子商务实际上在目前的条件下是不可能有什么盈利的。WEB广告日渐火爆，对很多商业网站来讲是一个巨大的发展机会，但是，从长远来说，并不能盲目地追求利润，随便地销售自己的广告位，而应该有计划、有的放矢地进行销售。
　　要销售网站的广告位，商业网站应该十分清楚的了解这几点：
(1)访问统计：
　　 知道光顾你网站的用户是属于哪一类或哪几类吗？他们更关心哪些信息或产品？广告主们是否希望将其广告信息传达给这些用户呢？随着WEB广告的日渐增长，商业网站目前最主要的问题不是能不能销售广告位，而是考虑应该销售什么广告。换言之，经常适当地对来访者的信息进行收集统计是一项必不可少的工作。
(2)网站内容：
　　 广告主是否对你的网站内容感兴趣？用户访问你的站点时是否愿意点击广告？或者说，对你网站感兴趣的人是否也会对广告主的网站感兴趣呢？一般来讲，网站的内容与访问者的统计信息是紧密联系的，但是广告主们则一般更倾向于主题内容与其广告信息相符的网站。
(3)网站流量：
　　 广告主不会浪费时间和金钱在没有什么名气的小网站上做广告的。一般来说，每日的流量少于1万人次的网站在目前是不会吸引广告主的。这里的"流量"是指"独立访客"，而不是点击广告的次数或下载网页的次数，或最没有实际意义的衡量网站流量的标准主页点击次数。
其他的还有几点要求：网站的专业性及商用性，以往的广告经验，技术以及设计要求等。总之，商业网站的WEB广告的销售要根据自身特点，合理的选择与发展。

7、吸引风险投资

　　获得风险投资是商业网站能够生存与发展下去的一个重要条件，单纯的商业投资远远不能满足一个商业网站发展的需要，要想网站在建成之后有所发展，必须要有大量的资金做铺垫，现在的很多网站还不赚钱，甚至在有些时候，连维持生存都有些困难，融不到资可能就意味着灭亡。商业网站通常面临着这样一个境地："有形资产寥寥无几，营业收入屈指可数，财务报表一片赤字，市场运作大笔花钱，无限希望寄托未来"。那么，到底怎样的商业网站才能吸引风险资金呢？总的来说，还是取决于商业网站的价值，取决于它是否具有某种核心竞争力，或是创新技术，或是独特资源。如果你既拥有独特资源，又能先行一步，投资者会马上赶着巴结你，那么资金也就永远不会成为你的网站的绊脚石。

8、选个机会去上市

　　对大多数商业网站来说，上市显得遥遥无期，或许，许多网站已经等不到那一天就已经烟消云散了，真正走到这一步的，可谓是十分不容易。不过，能在一片嘶杀声中走到这里，那也就证明了该网站的实力，没有实力的网站是不可能走到这一步，或许在路上就已经倒下了。