东方朔：网名，东方朔。2004年矿大毕业，怀着满腔的热情去找工作，找了整整18天，应聘到市区的一个电脑学校当老师。后来通过自己的努力做到了领导岗位，积累了不少的管理经验和应付各种社会关系的基本能力。做了一年多，当时一门心思去考研究生，后来因为女朋友的原因放弃了。开始艰难的创业历程(05年在一家教育公司工作了两个月，感觉老板太扣了)于是自己出来，找人做了一个搜课的网站。
   善水：那时是几几年的事情?
   东方朔：2006年上半年。
   善水：关于一些基础建站知识以前在学校的时候学过吗?
   东方朔：一点都不会。做程序是后来无数个日日夜夜自己自学的。
   善水：怎么接触站长这个行业并打算做搜课这样的站点的呢?你当时的情况、处境以及想法都讲一下吧。
   东方朔：最初的公司公司启动资金也是向家里借的(5000人民币)，当时做搜课初衷是做个网站、跑点会员、拉点广告费 ，想法来自于我看到徐州的没有一个像样的教育培训类网站，想找一些培训的信息 没地方去找 所以自己就做了。域名也是想破了脑筋，才 想出来很不好听。08年想注册商标结果发现被人抢注了。又经历了几番周折花了1000多买了课吧这个域名，并注册了商标。起初的想法是不错的，但是我发现运作起来并没有那么容易，花钱雇佣了一个跑业务的，自己也去跑业务，那一个永远也让我无法忘记的夏天， 天非常的炎热，我几乎每天都是骑着自行车出去，裤子磨烂了好几条，除了这些我还得每天鼓励我招聘的业务员，整个人颓废的无法比喻因为 我必须做下去，要不然就要面临着回到农村去，女朋友肯定也就没有了，女朋友是我的精神支柱。
   善水：目前网站的发展的怎么样呢?你是怎么度过这些难关的呢?
   东方朔：网站发展到06年底已经收回成本开始盈利了。07年的收入是06年3倍左右，08年的收入是07年的1倍多，主要是受金融危机的影响。
   善水：当时站长算是白手起家的吧，你是怎么一步步的把网站朝现在的形式上面去引领呢?主要介绍下你的做站思路。
   东方朔：嗯，让培训的人，能找到学校，找到课程。课吧目前想做一个全国性的网站，融入了远程、面授课程等并提供优质的服务。在线客服一般上班时间都是在线的。
    善水：你当初又是怎么了解市场尤其是确定网站的课程信息的挑选?
   东方朔：当时咨询了好多的朋友。我发现他们，想培训也是找不到合适的学校。就更加坚定了，我做站的信心。最初是什么课程都等，后来发现好多，有的就按类别，用时删除了很有哪些?
   东方朔：盈利主要靠广告与网络服务费。广告知道了吧，就是些图片、广告、文字广告。网络服务我说说。网络服务费一般都是定期和学校一起搞一些优惠打折活动，让学生在报名的时候享受优惠 学校会付给我们一定的费用，这些需要一定的组织能力。
   善水：目前网站依靠这两个方面月收入有多少呢?
   东方朔：有淡旺季的。平均8000~1w，这是毛收入。
   善水：目前网站团队成员有多少呢?
   东方朔：五人。两个做技术的，还有一部分网站开发业务。还有200多个网站客户。
   善水：两个技术? 这样的网站需要两个技术支持?
   方朔：我们的站，我自己弄弄就行。那两个技术主要是给企业开发网站。
   善水：徐州本区的类似搜课的站点多吗?
   东方朔：有几个模仿的。但都已经奄奄一息了，主要是可能1、不能吃苦;2、不主动摸索、思考;
   善水：站长的搜课吧好像不是地区性的而是全国性的?
   东方朔：目前已经着手往全国推了，原来是徐州的。
   善水：你觉得这样的一个站点是作为区域性的有利网站发展还是全国性的?
   东方朔：从客户来讲我们已经做了大部分的客户，也就是说徐州已经没有多少客户可以做了。从学员来讲，我们主要缺乏的一种黏合度。在这方面下功夫效果就会好了，还有一个品牌影响也不是太好。我觉得主要还得从挖掘学员需求入手去做好、做实。这样结果肯定是双赢的。
   善水：站长觉得做培训类网站加大用户黏度从哪里下手呢?毕竟很多需要培训的学员如果找到有关理想的培训学校后，再次登陆网站搜寻培训信息的需求是不大的。
   东方朔：我们目前的研究结果，学生学习 、考试。主要关注的是考试时间、开学时间、报考注意事项、学习经验等，所以在这方面也采取了一些调整。
   善水：当初的站长作为一个什么都不懂的网络门外汉，对于这些各式各样的培训更是知之甚少，我想知道是是，站长你是怎么一步步打开这个局面，做到你刚才讲得，基本开拓完本区内的市场进而打算走向全国的。
   东方朔：在计算机学校里一开始做老师后来做主任再后来做校长。对培训机构有了比较深入的了解，计算机学校也开设了网络课，我认为时机成熟了就开始做了。同时我调查了本地的市场还没有人做。因为这个东西如果是原创第一个做的，别人很难能复制到精髓。做第二个估计很难就成功，所以就大胆的行动了。
   善水：对于培训的资源之类的站长又是怎么打通的呢?
   东方朔：培训资源无非就是去寻找学校然后整合到网站上。剩下的就是网站的推广了。往往前者很难，后者相对容易多了。
   善水：对于网站的推广，站长有什么好的方法呢?
   东方朔：推广我一开始是通过百度、雅虎、谷歌推广的。后来听到\一些好的建议。比如论坛发帖，增加原创之类。毕竟靠搜索引擎的成本很大的。
   善水：成效怎么样呢?
   东方朔：百度的效果还不错的。但是我觉得不是长远的。主要还是增加原创。
   善水：为什么这么认为呢？
   东方朔：第一，百度等搜索引擎可能会因为如果有一天你不做了把你K了;第二，增加原创不做推广搜索引擎也会搜录，钱省了。学员的黏合度也会相应的提高。
   善水：从06年站长做培训类站点至今，站长觉得培训类站点与其他站点需要注意的地方有哪些呢?
   东方朔：站长不要每天总盯着电脑，要出去呼吸一下新鲜的空气。去做做业务，这样的结果网站会更加贴近用户。
   善水：还有什么好经验都分享一下吧?
   东方朔：说实话，我全是靠两条腿去跑。在办公室里每天看网站的时候比较少，只是目前老客户多了。才做在办公室了。
   善水：作为一个做站多年的站长，对于新手站长有什么好的意见或者建议呢?
   东方朔：务实、吃苦、原创。